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幼儿财商

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工业园区招商方法和招商策略研究
发布人:管理员 发布时间:2020-12-24 点击:155

  招商无论采用什么手腕,归根终归然而是“场面、项目、企业”三者组合。“场面”便是园区,“项目”或许是资金、开发等。“企业”又被分为两种。一种是坐褥商,另一种是投资商。

  这三者有三种组合手腕——“场面+(项目+企业)”,“(场面+项目)+企业”,“(场面+企业)+项目”。第一种是“场所招商”,第二种是“项目招商”,第三种是“资金招商”。“场面、项目、资金”招商的倾向顾客,顺序分手是平常坐褥商、投资商、创业项目人。

  是目前园区招商最首要的手腕,便是园区供给场面(比如程序厂房),鸠合既有资金、又有项方针企业入园。换言之,场所招商,便是入园企业自带项目,园区不供给项目。

  场所招商目前面对“招商难”。由于目下各地园区繁众,相看待存心正在园区进展的企业来说,“园区”处于“供大于求、粥少僧众”的境界。场所招商的“招商难”还展现对立以招到“合意”的入园企业。平常地说,工业园区总期望招来市集容量大、竞赛性好、范畴前景好、产物出色、学问含量高、劳动条目好、群众资源维护好、危害规避才能好、取得公家和政府迎接的优质项目。然而结果上,具有这种精良项方针企业向来就不众。就某个工业园来说,它或许引入某些精良的企业,但很难首要靠精良企业撑持全数园区。

  是较新的招商手腕,便是园区不光供给场面,并且供给项目,鸠合虽有资金、却无项方针企业入园。和场所招商的手腕比拟,项目招商的利弊正好相反。它起步较难。然而一朝起步,招商就相比拟较容易,利于招来精良的企业入园。

  项目招商,条件便是延续安排出精良的、有优异投资价格的项目。工业园区“项目招商”的倾向群每每是本身项目安排才能比力弱的投资商,而非安排才能强的坐褥商。正由于投资商的项目安排才能弱,园区就能够通过延续安排出精良的财富投资项目,吸引投资商入园投资。对工业园区来说,不妨吸引投资商的项目,首要是高发展性项目。

  是园区建立或引入投资机构,比如创业投资、担保公司等,吸引资金亏欠的企业入园。

  工业园招商本来也是商品发售,它是出售工业园的场面和供职。因而工业园岂论什么招商手腕,都具有很强的共性。这些共性搜罗:

  工业园招商首要面向如下3种倾向企业,即:新投资企业、边疆企业、创业投资(也称“危害投资”)企业。

  对差异类型的倾向企业,要设立差异的、足以使其动心的标记语。比如对边疆企业招商,“到北京办企业”便是有很强召唤力的标记语。

  办一份“XX工业园报”的内刊,是比园区招估客员“磨破嘴皮”都有力度的招商利器。园区报的目标是“输出情景、输出学问、输出程序、输动手腕”。园区报不光是园区和倾向企业间之间的显示和桥梁,从现实操作中,更是园区对倾向企业的“敲门砖”。

  即尽量削弱工业园的行政颜色,而将园区各样工作交由社会的专业公司运营,酿成园区和社会专业公司的高度专业化分工。比如建立园区收拾公司,招标请社会上有势力的物业公司承办,收拾园区水、电、衡宇维修、园区治安等工作;建立和外引园区招商公司卖力园区招商;以“孵化器”的手腕,引入专业职员组修项目安排公司,为园区的项目招商延续安排有优异投资价格的项目等。

  园区招商,应走出去主动招商。这里所说的“走出去”,搜罗正在收集等媒体揭橥园区招商讯息。然而根蒂地,仍然项目安排职员和招估客员直接找倾向区域和企业。详细搜罗坐褥商和投资商的种种商务聚会和举止、苛重的地方性投资洽道会、园区会展营销、邀请倾向职员进园区侦察等。

  工业园招商是一个编制性职责,内部有种种差异的行业和分工。而差异的职责需求差异的人才操作。比如项目安排需求高学问人才,招估客员要有经济学根底学问。

  条件是要继续延续地独揽或许的投资商和投资项目,希奇是外商投资项目;以及继续延续地正在种种地方、用种种手腕,对潜正在倾向顾客散布本园区。主动参预种种商务聚会和商务举止,和种种倾向坐褥商、投资商广交诤友,使其成为潜正在顾客。详细操作搜罗媒体招商和“面临面”招商。

  对边疆企业招商,先要确定招商的倾向省(或自治区)。确定的凭借,一是地处边远;二是资源量大质优。对边疆企业招商,能够斟酌正在倾向省的首府创办劳动处。聘本地人品好、才能好的人当劳动处主任。团结安排边疆企业招牌号语和广告,正在倾向省报登载。

  对创业项目人招商,园区可设立“创业项目孵化区”。创业项方针优劣评议程序,首要是市集容量、范畴前景、竞赛门槛、操作形式、与高危害相符合的高利润。于是,创业项目不光面向自然科学意思上的“高科技”,还要面向社会科学意思上的、有很大贸易意思的学问效率。

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